頼りになる不動産屋さんの営業マンと出会えたら、次は頼りになる銀行員と出会うことが重要です。私自身が銀行員ですが、自分の銀行では借りないので他の銀行を探してお願いすることになります。
では、どうやって銀行員に出会うのか？
私の場合はいろいろやってみましたが、結局のところ大手不動産屋さんに銀行員の紹介を依頼するのが間違いありません。
皆さんは不動産屋さんに銀行員を探してもらう？？ってどういうこと？？と思う方もいらっしゃるかも知れませんが、実はどの銀行員が優秀かどうかは不動産屋さんなら分かっているものです。
もちろん、銀行員も不動産屋さんなら誰でも紹介を受けるかというとそうでもありません。銀行員からすると大手不動産屋さんか実績のある不動産屋さんの営業マンからの紹介でないと基本は受けないものです。
そういう意味で、銀行員の紹介がスムーズに行くのも大手不動産屋さんとお付き合いしている大きな要因です。
不動産は基本的に高額になるので、銀行のローンを受けないと購入出来ないことが多いです。ですから、銀行員と不動産屋さんの関係はどちらにとっても重要な間柄なんです。
銀行員からすると不動産屋さんは営業コストをかけずにローンを受けたい顧客を無償で紹介してくれる訳ですし、不動産屋さんからするとローンが出れば不動産を購入してくれるので仲介手数料が入って営業成績が上がります。
銀行員と不動産屋さんは持ちつ持たれつな関係なんです。
また、不動産屋さんは直接銀行員に案件を持ち込んで頂き、自分に変わってある程度は融資の相談をしてくれますので、初めての方は是非、頼ってみては如何でしょうか？
私は自分の購入したい物件は、自分が銀行員ですので、稟議を作成し銀行員が時間短縮出来るようにExcelの資料で提出したりします。
先の項で説明した大手不動産屋さんにしても銀行員にしても「この人の案件はとても分かりやすい、仕事が早く進められるので助かる」と思ってもらえればその分多少の無理や条件も相談に乗ってくれるものです。
相手の立場になって少しでも役に立つことを考えてあげることは不動産投資に係わらず全ての仕事ではとても重要なことです。
